31天1665万，它收割了多少人的“第一次”？

　　题图 / 《灵笼》白月魁

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　　用衍生品为IP进行二次赋能

31天，1665万元

　　这是今年5月《灵笼》在B站会员购平台进行衍生品众筹所获得的成绩。随着动画终章、特别篇开播，以及外传漫画《月魁传》上线，在B站会员购上进行的《灵笼》官方衍生品众筹项目吸引到大量动画观众。

　　不少人表示自己“第一次买手办的经历献给了《灵笼》”，有人在社交平台安利作品时还会带上一句 “看完特别篇立马下单白老板手办”，还有人在评论区留言，希望官方能推出更多角色的衍生品……在广大动画爱好者的支持下，《灵笼》创下了国产动画周边众筹项目的最高纪录1665万，远超最初设定的10万元众筹目标。

　　《灵笼》衍生品众筹项目能够受到动画观众的认可，这不仅是对国产动画明显进步的印证，同时也反映出动画IP衍生品消费市场正发生着改变。动画内容与衍生品之间的深度交互，足以为动画IP的运营推广提供一种新可能。

衍生品，是连接动画与观众情感的通道

　　此次《灵笼》在B站会员购进行众筹的衍生品，既包括价值24万、以《灵笼》人气角色形象作为车身涂装的奥迪限定“痛车”(即车身外观以动漫形象或元素涂装的车辆)，还有499元的角色手办，1599元和599元两个价格档位的蓝牙音箱，以及469元的DIY拼装积木和69元单卖、408元整套出售的噬极兽盲盒。

　　很显然，《灵笼》众筹在选品方面，与过去国产动画IP的衍生品众筹不太一样。

　　尽管近年来整个ACG衍生市场不断向正版化发展，但盗版在中国仍然具有庞大市场。因此在进行国产动画IP衍生品开发时，更容易进行成本控制的廉价小物件被开发方视为首选。而《灵笼》众筹的衍生品却主打高端类型，胶带、明信片、钥匙扣等较低成本的常规衍生周边，则直接作为福利赠送。

　　虽然一些观众认为“周边价格偏贵，没办法全部入手”，但《灵笼》此番选品策略，如今看来其实是不无道理的。

　　对于想要延长生命力、扩大影响力的国产动画IP而言，要在衍生品环节有所突破：一方面，应该凭借“薄利多销”，点燃粉丝们的消费热情;另一方面，因为衍生品能够彰显年轻人的个性和品位，所以考虑到IP的长远发展，IP方也需要通过高端衍生品提升IP形象，形成品牌号召力。于是，丰富的商品类别、价格档位，同时考虑产品实用性、观赏性和趣味性，才是如今衍生品众筹项目的最优解。

　　从《灵笼》众筹1665万元的数据足以反映出，年轻的动画观众们，对优质国创动画作品的高端衍生品，依然抱有极高热情。毕竟对于伴随互联网发展而成长起来的Z世代而言，衍生品是自己与动漫作品之间进行情感连接的重要通道。

　　《灵笼》第一季自2019年7月开播到今年5月《灵笼：特别篇》收尾，陪伴了国内动画观众近2年的时间。《灵笼》独特的美术风格、精良的制作，以及庞大的世界观设定，探讨末日情感与生存的命题，都使得动画观众为角色和剧情投入了深厚情感。在B站，《灵笼》4.2亿的播放量和数不清的二创视频，也足以证实其在内容呈现方面的优异表现。

　　出于对作品和角色的喜爱，观众们愿意时刻回忆作品的点滴细节，还希望通过购买衍生品，让其陪伴自己的日常生活。年轻观众对优秀动画、角色的憧憬和认同，正是衍生品链接观众与作品情感、延长IP生命力的基础。

　　根据《2021年中国Z世代手办消费趋势研究报告》数据显示，中国手办消费市场属于稳步增长的小众市场，2020年市场规模为36.6亿元，预计2023年规模将达91.2亿元。可以确认的是，这群被称为“Z世代”的年轻人，逐渐成为文娱市场消费主力。怀着对优质动画作品的热爱，观众们期待看到更精良的正版周边，也乐于为高品质的文化消费买单。

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