19年二次元手游的困局与破局

文丨阿鬼 审核丨寒夜默姬

排版丨Arc翼执泠

“破局与否，受益者说到底还是玩家”

19年的二次元手游市场在洗牌与变革中前行，有爆款也有暴死，老牌御三家仍然挺立，新王也在崛起。通过整理在19年开放测试或者公测的11款，原创IP的二次元手游资料，包括年度报表，社区评分等，来剖析19年二次元手游的困局与牺牲者，以及它们当中的破局者。

注：本文所选取游戏以原创IP为主，并未包括腾讯泛二次元系手游和女性向手游，部分今年的新游也未能收入讨论，特此说明。

本文所参考引用资料来自B站UP@国产二次元手游观察，微信公众号@游戏杂谈铺

困局：行业的发展

在开始正题之前，很有必要先来看看18年和它之前，17年乃至16年的二次元手游市场，毕竟，以史为镜，可以知兴替。

现行的二次元手游中，（注意！是现行，启蒙作百万亚瑟王就先放一放）被广泛认可的御三家是《崩坏三》，《FGO》和《碧蓝航线》，再加上一个《阴阳师》，除去碧蓝航线是在17年6月发布之外，另外三个均是在16年上线的国服。彼时的蛋糕还很充足，大家都在自己选择的领域内挖掘玩法深度，还有很多玩法类别没有对应的游戏，便都是各自平稳发展，不存在什么直接竞争的关系。

从17年一直到18年，二次元手游厂商们都在做一件事：巩固自己的玩法护城河。于是直到18年底，几乎所有的玩法类别都有了对应的二次元手游，此时新游入场的空间已经越来越小。与此同时，绝大部分的二次元手游玩家，都有了一到两款主肝的游戏，受众已经固化，这会导致玩家对新游的要求慢慢的变严格，而这个局面的形成也是必然的。

整个市场发展让19年新游戏的试错空间小到了极致，必须在新手期就稳住玩家同时构筑自己的玩法护城河，当然，宣发的成本也是水涨船高。

而这三点，便是所谓的“困局”。

从今年的年报上也不难看出，马太效应十分明显。

在新游整体呈现下降趋势的情况下，扎根深厚的老游戏其营收仍在上涨，从侧面反映了IP的意义愈发重要。在表格中没有给出数据的《FGO》，其19日服总营收为73962w美刀,折算后约510471w人民币，加上国服便是远超《阴阳师》。这就是成熟的大IP所拥有的影响力，腾讯大量买进IP布局泛二次元漫改游戏，自然是奔着钱来的。

而今年手游受众总体数量上是没有发生改变的，这也代表着19年新游戏想在老IP手里分一杯羹的难度是远大于18年，想成长为一个新的IP更是难上加难，在寻找破局路线的过程中，牺牲者要远多于破局者。

牺牲者：流水与口碑

评判一款手游成功与否有很多标准，你可以说看玩家的口碑如何，你也可以只看流水报表。但不管怎么评判，决定一款手游寿命的，永远是流水。这很残酷，《山海战记》良心到闻者落泪，最后还是无奈停服成为谈资。战双口碑开服爆炸两极分化，但流水在行业内都能排的上号。

玩家想要的是口碑上佳质量过硬的手游，而资方运营想要的是流水好看收益可观的手游，在现在这个蛋糕被分的七七八八，资方运营对流水的需求胃口慢慢的变大，而玩家也因为群体固化，对新游戏的标准慢慢的升高，这便是第一点——试错空间小到了极致。

暴死是一件很常见的事情，如图表中所统计的，上线首周在IOS畅销榜前100以外的手游我们称之为暴死。除开这一部分，还有很多在运营的前三个月滑落至谷底的游戏，其所占的比例更是相当惊人。

运营3个月以上仍未出现断崖式的营收滑坡，那么基本可以说明这款游戏“突围成功”，在这个受众固化，壁垒森严的19年，“抢”到了一部分蛋糕。

在taptap上有一个很有意思的现象，一款新游戏如果是多人联机，那么开放公测的时候炸服会导致评分断崖式下滑。这就在侧面反映出了，玩家对于新游戏的包容程度有多么小，如果是玩法硬伤或者设计不合理，那用户的流失速度就更加的快速。

《苍蓝誓约》这款游戏，因为开服炸服问题，导致的评分走低，而直到19年底才开始回暖，翻阅评论不难发现，新鲜血液并不多，但从老玩家的评价当中透露出了他们对游戏的肯定，可这些老玩家能够在近乎单机的环境下坚持这款游戏多久，就不得而知了。

（《消零世界》惨淡的评分）

对标崩坏三的两款游戏，《消零世界》和《战双帕弥什》，前者是本身设计存在缺陷，在同类当中与崩坏三根本没有可比性，而战双则很有意思，它是今年原创IP系里，唯三做到出圈的游戏，虽然比起另外两个，负面出圈也算出圈。但这对它的流水却几乎全是正面作用，一路走高，跻身前列。战双的关键就在于能不能把热度炒起来，一旦热度起来了，就代表流量会跟着飙升，至于现在这个网络环境，只要热度够高，总归会形成群体分化，出圈带来的圈外玩家，往往更容易提高流水。这一点到第三部分仔细聊。

为什么在前面部分如此强调流水，一款手游，上线之初宣发基本还是依靠买量，最简单的例子就是近期的《剑与远征》，买量有多狠就不必多说，而这些的买量投入是算在开发成本里面的，这部分是要依靠开服之后的流水来收回，同时流水也决定了接下来的买量投入，现在的新玩家可没什么兴趣专门找冷门游戏进去氪金。买量对维持游戏活力很重要，比如现在b站的首页广告，还能看到战双的新年活动，而几乎同期发布的消零世界，已经是销声匿迹了。

（莉莉丝买量的魄力让人折服）

至于试错空间小，就代表着厂商必须让游戏的第一印象足够好，在开服热度带起来的时候，一拿流水保持宣发，二来巩固玩法护城河。

所谓玩法护城河，只要做出了和同类别游戏有所区分的地方就好了。

（选择3D建模的《苍蓝誓约》）

《苍蓝誓约》选择了3D舰娘，同时做了一个更接近真实海战的玩法，战双选择了三消系统，不论褒贬，至少和崩三的区别做出来了，《消零世界》则是弹反，至于《神位纷争》和《造物法则2》，则是一个开拓PVP，一个选择JRPG，单从流水年报来看，表现还算说得过去。而《重装战姬》则是倒在了设计缺陷上，根本没得到构建玩法护城河的时间。

（设计上的硬伤，可惜了全动态的妹子）

而玩法护城河的重要性与试错空间小二者合一，并不难得出一个关键点：玩家腻了。

腻了这两个字很简单就能够理解，手游的本意是抓住碎片化时间，但现在的手游却愈发偏离了方向，二次元手游在构筑玩法护城河的同时，无可避免的让体量逐渐庞大，这吃掉了玩家太多的时间，每天分配给手游的时间就那么多，尝试新游戏的欲望也在日渐降低。如果一款游戏开服没能抓住你的兴趣点，那卸载用不了三秒钟，月卡首充都没氪，这款游戏就这样与你告别了。

那要是一款游戏开服炸服，迷惑运营，得罪玩家，结局会怎么样？

会在暴死与出圈当中横跳，至于结果全看游戏本身和运营。

破局：IP化，造梗与出圈

满打满算，今年完成了出圈的原创IP二次元手游，不过三个，《明日方舟》《战双帕弥什》《公主连结》，不过两个是正面，一个是负面。

今年的梗有什么？驴图，这是上半年的；换头，这是下半年的。

在被这些表情包大量刷屏之后，不做一点搜索，没有一点了解欲望的人是很少的。通过一个小范围的调查，这些玩家，包括圈内和圈外，他们在没有参与明日方舟最后一次测试的前提下，有80%左右因为表情包入坑，随后被玩法护城河给转化为固定用户。而同样的，他们当中几乎所有人，都在被大量换头图刷屏之后，尝试去搜索过凯露和《公主连结》（虽然这款游戏在18年就已经上线了日服和台服，但因为国服是于19年进行的测试，故其也在讨论之列）。

说回《明日方舟》，抛开无脑ky和近期的节奏不谈，单论初期的游戏质量确实是有些德不配位的意思，但凭借开服初期的买量和玩家自来水，造梗完成了出圈，甚至得到了官媒的表扬。而它为何会在第一步出圈之后获得如此高的关注度？这正反映了19年二次元手游市场的阶级固化，也表明了全渠道买量逐渐成为大势，正在不断压迫中小厂商的生存空间，所以我们才会为年中完成突破成就新IP的《明日方舟》由衷的喝彩，也会对年底急功近利的它感到叹惋。

（红框内的数字已经说明了一切）

而《公主连结》的换头，则是一个出乎意料的存在，它的传播方式非常恐怖，通过一部分表情包被几乎所有游戏的受众群体接受之后，这些游戏的每一次活动更新，每一个新的角色，都成为了《公主连结》的一次免费宣发，二次创作，它已经形成了一个大的IP，成功无法复制，但仍不失为一个有趣的参考样本。其在19年的日服流水更是达到了可观的82281w人民币，国服上线之时，大概又会对市场格局产生一次冲击。

是的！（即答）

两者都依靠造梗在某些特定的程度上完成了出圈，这里的出圈并不单指跨到二次元圈外，也包括了大幅度吸纳原先受众群体之外的玩家。

（天胡开局的结束，瓜田开局的起始）

大多数出圈和造梗是倾向调侃偏正面的，至于《战双帕弥什》，从运营角度来说，它开服第一个月的运营几乎把所有雷区踩了个遍，这还是在有前辈崩坏三可供借鉴的前提下。但从流水的角度，战双却大获成功，宣发上更是赚到了花多少钱都买不到的热度。这一点相当的耐人寻味，毕竟作为原创IP手游，没有腾讯系泛二次元手游的IP基础，战双的发展从侧面反映了一个问题：舆论的转化。

黑卡事件已经过去一个多月了，玩家在那次事件之后分流，现在战双的舆论导向很有意思，熬过了开服初的“瓜田”时光，战双依靠玩法护城河以及后续的补偿福利，稳固住了玩家，于是开服的负面舆论，慢慢向正向转化，在黑卡事件之后入坑的玩家，不论是圈内圈外，也逐渐认可了这款游戏，战双挺过了负面期，那么负面新闻出圈引来的流量，那些来看笑话的玩家，就很容易被游戏本身的质量和福利转化为正面流量。

千言万语一句话：某些事上互联网的记忆还是很短暂的。

除去上述的这三款破局手游，综合口碑与流水，可称不错的产品中，《双生视界》能够说是占了玩法的便宜，总归有喜欢这个类别游戏的玩家在，在福利充足的情况下，出不了货往往玩家也不会说什么，这一点有些Cygames的味道了。

《双生视界》的成功是应得的

而《魂器学院》，因为本身玩法选择了放置类，低风险低难度，对流水的需求也就没有同行那么高。在19年手游主旋律是末世世界观的前提下，大家都在走偏硬核的立绘风格，《魂器学院》的皮肤挺立其中，确实相当媚宅，但只要做到了某些特定的程度，那就不是缺点而成为自己的游戏风格了。

（不过从流水上来看，20年任重而道远啊。）

总的来说，出圈和造梗，意味着热度，而热度与流水又息息相关，完成破局的思路就在其中，这两者总结而谈，便是IP化。

（锉刀，钢板，驴）

造梗是19年很有意思的一个文化现象，回顾往年的二次元手游圈子，提到这几个梗基本都能第一时间想到对应游戏：锉刀，钢板，空中劈叉。对应的《碧蓝航线》《少女前线》《崩坏三》也都是所属类别的最优选择，也都形成了自己的IP效应，不在局限于手游，而是动漫周边等全面开花。

因为潜在用户已经通过这些梗来初步对游戏产生了印象，而这些带有调侃意味的梗，能够给游戏带来难以想象的隐性流量。附带产生的表情包，可能在群聊中发出去就能潜移默化的引人入坑。在IP形成之后，这些由梗引入的玩家，一旦固化，反而更容易成为主力消费群体。

但如前文所述，初期的买量需求提高意味着研发成本的提高，现有的IP越多，中小厂商突围的难度也就越大，而一个新的IP形成，买量终归只是标而不是本，游戏质量才是关键。但只有两者都抓稳的厂商，才能完成破局，没人希望《山海战记》的剧本重演。

结语

手游的本质是为了抓住碎片化的时间，毕竟移动端游戏的便捷性就是其的杀手锏，但随着各个游戏深耕自己的玩法护城河，其体量难以避免的会愈发庞大，新人入坑的成本会慢慢的高昂，主体用户的日常精力投入也水涨船高，这便导致了用户群体固化，打个比方，一位空中劈叉的甲板清洁工，他每天清完崩三的日常就已经消耗了几乎全部的碎片时间，你这时候让他再去从零开始当一位迦勒底御主，属实有些对不起他的肝。

于是复古的风潮开启了，不止时尚是一个圈，游戏也是一个圈，由繁入简成为了19年的大趋势。老游戏不断减负，精简化日常，在没有大型活动的时候，绝大多数二次元手游都将自己的日常压缩至一到两小时。这个时长会让留存率保持稳定的同时，减轻新人入坑的成本和压力，新游戏更是倾向养老路线。

这确实会让一个玩家每天的游玩范围变大，但不管怎么说，二次元手游这块蛋糕以及所剩无几，接下来就会是游戏厂商之间的搏斗，而最终的受益者，是玩家。

这是个好事，这也是为什么崩三玩家很乐于见到战双的出现。玩家，才是这块市场的根基，脱离玩家的游戏，注定是无根之水，不能长久。

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